AticcoLab celebra su primer Meetup de emprendedores

AticcoLab celebra su primer Meetup de emprendedores

AticcoLab celebró ayer el primer evento Meetup de emprendedores con toda su comunidad de startups y mentores. A la cita acudieron de forma online y presencial alrededor de 60 personas entre los y las emprendedoras de los programas de aceleración de AticcoLab, Cellnex Bridge y DAS Innovation Lab; mentores y mentoras de la red de expertos/as; y las startups alumni.

Habilidades de Presentación

El evento que duró toda la jornada, arrancó con un Workshop en habilidades para presentarse y hablar en público dirigido por Joaquín Guerrero, experto en comunicación.

Acto seguido los emprendedores se reunieron con Quino Fernández (CEO de AticcoLab), Alex Caudet (Program Manager en AticcoLab) y con Joaquín Guerrero (Communication Trainer) para preparar sus pitches, y recibir feedback y consejos para mejorar sus presentaciones.

Networking entre emprendedores y emprendedoras

Entre sesión y sesión, las participantes también tuvieron tiempo para relajarse, divertirse y conocer a los otros equipos entre pizzas.

Mesa redonda: la visión de los emprendedores de las ronda de inversión

El objetivo de AticcoLab es impulsar la innovación abierta y conectar al ecosistema emprendedor y por eso, no podían faltar al evento emprendedores y emprendedoras experimentadas para transmitir sus aprendizajes a las startups que ahora están empezando su andadura.

Con esta idea, por la tarde tuvo lugar una mesa redonda en la que participaron Esther Cid, fundadora de Tipscool y mentora de AticcoLab; Albert Colmenero, cofundador de Kompyte; Quim Zurano, CEO de Paymefy; y Felipe Ojeda, cofundador de la startup catalana Refruiting.

Los ponentes compartieron con las startups y la audiencia su visión sobre el proceso para conseguir cerrar una ronda de inversión. En el debate, afloraron temas tan claves cómo qué tipo de rondas o que tipo de inversiones son las pertinentes para cada momento del Business Plan.

Algo muy valioso de esta sesión dentro del Meetup de emprendedores fue que los cuatro compartieron sus experiencias (con sus errores y sus aprendizajes) y dieron tips a las startups para hacer que sus proyectos crezcan y lleguen a ser rentables.

Aquí sus reflexiones:

Quim Zurano: “Tened muy clara la fase en donde estáis, en fases iniciales primeras métricas no vayas a VCs, id a buscar Business Angels. Tened claro dónde invertir los esfuerzos, vuestro tiempo es muy valioso”.

Felipe Ojeda: “A la hora de buscar financiación es muy importante pensar cómo va a ser la ejecución del Business Plan, ya que esperar un poco y validar el producto quizás te permite conseguir algo más. Analizad el mercado y validad los pasos que vais dando”.

Esther Cid: “Pitchear muchísimo vuestro producto; rodearos de los mejores mentores y mentoras, y buscad a aquellos que tengan experiencia en vuestro sector; y mantened el optimismo”.

Albert Colmenero: “Apoyaos en un abogado o en una abogada. La principal ventaja es que puedes delegar en él/ella las conversaciones más duras con los fondos. Pero es importante buscar firmas que tengan experiencia en startups, ya que las necesidades son muy distintas a las de una sociedad mercantil normal”.

Y ¡llegó el momento de las Pitch!

En el acto final invitamos a todas las startups participantes en la tercera edición del programa de aceleración de AticcoLab; y a las finalistas de Cellnex Bridge y DAS Innovation Lab, a pitchear delante de la audiencia formada por los mentores y mentoras, y la comunidad alumni de emprendedores que han pasado por AticcoLab en sus diferentes programas.

Las 15 participantes defendieron sus proyectos en SportsTech, Impacto Social, LegalTech, TravelTech, FinTech, Moda y Movilidad sostenible, Conectividad, Wellness, ¡y más!

La votación de la audiencia y los mentores, que estuvo muy reñida tras todo el talento desplegado, dio como ganadora a la startup Nixi for Children. Un proyecto apoyado por AticcoLab junto a la Fundación Cellnex en el programa Cellnex Bridge. ¡Felicidades a su fundador Tomàs Lóbez!

Desde AticcoLab queremos agradecer a toda la comunidad su implicación en este primer Meetup de emprendedores; y ya ¡estamos trabajando para celebrar juntxs muchos más! 🚀

Mesa Redonda: “Financiación para Startups: La fase Seed”

Mesa Redonda: “Financiación para Startups: La fase Seed”

El pasado 25 de mayo se celebró la primera mesa redonda del 2º ciclo “Financiación para Startups”; una serie de cuatro charlas impulsadas por AticcoLab destinadas a profundizar sobre distintos puntos de la inversión.

Concretamente, esta primera sesión se dedicó a las rondas de inversión en fase “seed”, y en ella pudimos conocer la opinión y perspectivas de emprendedores e inversores. Tuvimos el privilegio de contar con la presencia de:

¿La fase seed o pre-seed es la más complicada para conseguir financiación? 

En las rondas en fase pre-seed y seed los inversores suelen valorar especialmente el perfil, la experiencia y la trayectoria del equipo fundador, así como su capacidad para vender el proyecto con coherencia y con una proyección lógica. Si el modelo de negocio planteado es razonable y se trata de una idea con potencial, inversores y emprendedores coincidieron en que las siguientes rondas suelen presentar un mayor grado de complejidad

El motivo principal reside en que en las rondas en fase seed son una declaración de intenciones, ya que el emprendedor vende factores intangibles —como la oportunidad de negocio y sus posibilidades de crecimiento—, mientras que en etapas de desarrollo más avanzadas se exigen cifras concretas que demuestren aquello que se ha conseguido hasta ese momento y puedan garantizar cuáles serán los próximos progresos si se dispone del capital solicitado en la ronda.

Además, la cantidad invertida en estas rondas iniciales suele ser menor, mientras que en las siguientes fases, los inversores realizan una apuesta mayor, planteándose aportar el 5 o el 10% del fondo. Por ello, es lógico que el análisis y listado de requisitos sea más extenso y riguroso.

Por otro lado, Iñaki Arrola señaló la importancia de que los emprendedores identifiquen las distintas tipologías de inversor y se planteen cuál es el perfil que se adecúa a su startup. Por ejemplo, algunos inversores buscan startups que sean rentables desde el principio, mientras que otros apuestan por modelos de negocio más arriesgados y de más lento desarrollo.

Además, Jesús Alonso Gallo apuntó que el emprendedor debe invertir sus ahorros en su propio proyecto antes de buscar financiación, ya que de lo contrario suscitará la desconfianza de los inversores.

¿Cómo fue la experiencia de Urbanitae y Hoop Carpool en su ronda en fase seed?

En 2018, Urbanitae —startup especializada en crowdfunding inmobiliario— consiguió cerrar un millón de euros en su primera ronda de inversión liderada por K Fund. Su CEO, Diego Bestard, señaló que en ese momento la plataforma no se había lanzado todavía al público, ya que está regulada por la CNMV, cuyos plazos de autorización suelen ser extensos. 

Sin embargo, este factor no impidió captar el interés de los fondos, ya que el equipo había invertido un año de trabajo y una cantidad de capital considerable al desarrollo del proyecto. Además, aprovecharon la existencia de otros players que despuntaban en el mercado a nivel de resultados para identificar sus debilidades y mejorar su propuesta de valor. Cabe mencionar que Bestard disponía de bagaje y track record como emprendedor, ya que lideró la startup Spotcap anteriormente.

Por otro lado, Hoop Carpool —la startup que promueve el uso compartido del coche en la ciudad— hasta ahora ha conseguido cerrar dos rondas de inversión, la primera en 2019 y la segunda en un escenario post-pandemia, por lo que se ha enfrentado a dos realidades y formas de enfocarlo totalmente distintas. 

Según su CEO, Nathan Lehoucq, la primera presentó una menor complejidad, ya que el proyecto se encontraba en un momento inicial en el que el potencial del equipo fue aquello que traccionó hacia la inversión. Por contra, la pandemia ha cambiado el paradigma que podemos encontrar en el mundo de la inversión y los inversores mantienen la cautela. Por ello, aseguró que, ahora más que nunca, es esencial demostrar resiliencia y capacidad de adaptación. En su caso, aun siendo el sector de la movilidad uno de los más afectados durante la pandemia, fueron capaces de reinventarse y encontrar nuevas oportunidades de negocio.

¿Cuál es el mejor tipo de inversor para una startup?

Tal como destacó Nathan Lehoucq, no existe un inversor ideal, sino que este factor dependerá principalmente del momento en el que se encuentre la startup. En una fase pre-seed probablemente se requerirá de un inversor capaz de abrir puertas en el sector, mientras que si el proyecto se encuentra en fase growth y la startup quiere realizar un proceso de internacionalización, quizás sea necesario contar con un inversor con experiencia en la industria y que disponga de contactos internacionales. Además, en cualquier caso, es importante que los valores de emprendedor, startup e inversor encajen, para asegurar la viabilidad de la relación a largo plazo.

Por otro lado, hay emprendedores que buscan inversores pasivos que no se entrometan en el desarrollo de la empresa, mientras que otros tienen preferencia por aquellos que pueden agregar valor además de capital; el conocido smart money. Y es que, tal como señaló Diego Bestard, no es necesario que todos los inversores de la cap table jueguen el mismo rol. Mientras que uno puede representar una figura que ofrece acompañamiento y ejerce supervisión, otros simplemente pueden mantenerse al margen, siempre y cuando la startup consiga reportar los KPI’s pactados. 

De este modo, es importante encontrar un equilibrio y que cada inversor cumpla su función y ofrezca aquello a lo que se había comprometido en un inicio. Además, Bestard añadió que es fundamental que la gestión de relaciones con inversores no ocupe más tiempo del que se dedica al proyecto. Por esta razón, el inversor debe evitar exigir justificaciones constantes, e intervenir tan solo de forma productiva y constructiva. 

Por último, para una startup siempre es beneficioso contar con el sello de inversores de referencia en el ecosistema, ya que este factor aporta prestigio al proyecto y suele despertar el interés de otros inversores.

Si quieres saber más, puedes reproducir la charla completa en nuestro canal de Youtube. Y si tienes interés en asistir a las próximas sesiones, puedes encontrar los enlaces de registro en este post.

Mesa Redonda: “Financiación para Startups: con Crowdfunding

Mesa Redonda: “Financiación para Startups: con Crowdfunding

Mesa Redonda: “Financiación para Startups: con Crowdfunding

El 9 de febrero tuvo lugar la sexta mesa redonda del ciclo ‘Financiación para Startups’. Se trata de un conjunto de sesiones complementarias al Programa de Aceleración de AticcoLab que tienen el objetivo de dar a conocer a los emprendedores los distintos vehículos de financiación de la mano de sus protagonistas.

En esta ocasión, la charla —moderada como siempre por Quino Fernández, CEO de AticcoLab— estaba dedicada al Crowdfunding, uno de los métodos de financiación que ha ganado mayor relevancia en los últimos años por su sencillez y agilidad. Para tratar el tema contamos con los representantes de dos de las entidades que más inversiones de este modelo están vehiculando ahora mismo en España:

La sesión se inició con la presentación de ambas plataformas:

En primer lugar, Crowdcube es una plataforma de Equity Crowdfunding con sede en Reino Unido, donde empezó a operar en 2011. Inició su actividad en España en 2014 y desde hace tres años ambos países operan conjuntamente, por lo que sus rondas de financiación se realizan a nivel internacional. Son agnósticos en cuanto a sector y trabajan con modelos B2B y B2C. Además, apoyan especialmente a empresas que cuentan con una amplia comunidad de usuarios que pueden convertirse en sus propios inversores, utilizando la ronda de financiación como una herramienta de marketing, de fidelización y de creación de embajadores de marca. Crowdcube ha trabajado con empresas de éxito como Tropic Feel o Bnext.

Por otro lado, Dozen Investments nació dentro de Inveready una de las principales gestoras de Venture Capital españolas con el objetivo de crear un vehículo para inversores que quieren invertir directamente en startups tecnológicas. Su objetivo es trabajar en dar acceso a oportunidades de inversión que generen rentabilidad. Aunque cuentan con el Crowdfunding como herramienta de inversión, su modelo de negocio se basa en la metodología del Venture Capital. Por ello, aplican las fases de selección, análisis y negociación de valoración propias de los fondos de inversión, así como la  etapa de formalización y seguimiento post-inversión. En cuanto a sectores, se enfocan en fases iniciales de empresas especializadas en TIC, Internet, Aplicaciones, Software, e-Learning y SpaceTech. Entre sus casos de éxito se encuentran Glovo y Buguroo.

¿Qué es el Crowdfunding y el Equity Crowdfunding?

Para comprender qué es el Equity Crowdfunding, es necesario definir primero el concepto Crowdfunding a nivel global. El Crowdfunding –también conocido como micromecenazgo o financiación colectiva– es un modelo de financiación colaborativo, generalmente online, basado en la recaudación de fondos para todo tipo de proyectos y que se realiza mediante donaciones efectuadas de forma altruista o a cambio de una contraprestación acordada entre ambas partes.

En la actualidad existen diferentes modelos de Crowdfunding, pero en esta ocasión profundizaremos sobre el Equity Crowdfunding, también llamado Crowdequity o Crowfunding de inversión. El factor diferenciador de esta modalidad es que los inversores reciben una participación en el capital de la empresa a cambio de su contribución. De este modo, el beneficio obtenido está supeditado al crecimiento de dicho negocio.

fotografía sesión Crowdfunding

¿Cuándo recurrir a un Equity Crowdfunding?

Cuando surgieron las plataformas de Equity Crowdfunding, las empresas que optaban por esta metodología se asociaban a operaciones poco atractivas que no lograban financiación a través de otras vías. Con el tiempo, la metodología del Equity Crowdfunding ha experimentado un evidente progreso y la percepción que se tiene de esta práctica ha cambiado. Una de las razones de este avance es que desde el año 2015 se trata de una actividad regulada por la ley de Fomento de la Financiación Empresarial (05/2015). En consecuencia, en los últimos años ha aumentado el número de empresas que acuden a esta metodología de financiación y ha disminuido el plazo que se tarda en recaudar las cantidades deseadas.

Además, mientras que inicialmente las rondas de financiación realizadas eran exclusivamente de Equity Crowdfunding, actualmente se da cada vez con más frecuencia la co-inversión. De este modo, las empresas que ya tienen apalabrados fondos, complementan la captación de capital a través de Equity. Aunque también es posible el escenario opuesto: empresas que gracias a estar realizando una ronda de financiación mediante Crowdequity consiguen captar la atención de otros fondos de inversión.

Cuando una empresa solicita obtener financiación a través de una plataforma de Crowdequity, el primer filtro aplicado por la entidad es comprobar si la compañía presenta el perfil adecuado y si se encuentra en el momento oportuno para levantar fondos. Cabe mencionar que todas las empresas que son financiables a través de Equity Crowdfunding, lo son también a través de un fondo o Business Angels. Sin embargo, no todas las empresas que son financiables a través de un fondo, son aptas para el Crowdfunding.

Por otro lado, en las acciones de Crowdfunding interviene un factor psicológico que es necesario tener en cuenta en el momento de lanzar una ronda de financiación. Y es que cuanto más cerca está la empresa de alcanzar su meta aspecto que queda reflejado en el porcentaje de la barra de progresión más fácil será que otros inversores se animen a invertir. Por ello, tal como señaló Azahara Espejo, para contribuir a generar un halo de confianza entre los inversores es altamente recomendable que la empresa cuente con la participación de su entorno al abrir la ronda . Sin embargo, esto no es necesario para aquellas empresas que disponen de un alto número de usuarios dispuestos a invertir en su proyecto, ya que este hecho suele ser de suficiente validación para un inversor. Es por esta razón que en Crowdcube dan una gran importancia a la comunidad que trae consigo la startup. Sin embargo, este factor no siempre es una característica destacable para una plataforma de Crowdfunding, como es el caso de Dozen.

¿Cuál es el modelo de negocio de un Equity Crowdfunding?

Crowdcube cobra un fee a la empresa que se sitúa en torno el 5-7% y que varía en función de la ronda y el perfil de la compañía. Además, también cobran una pequeña tarifa a los inversores que invierten a través de la plataforma. No obstante, no toman ningún porcentaje de participación de la compañía.

En el caso de Dozen, cobra a las startup un 6% sobre el capital transaccionado y a los inversores un 2% sobre el capital invertido. Además, independientemente de los resultados, cobran a las compañías una comisión de gestión anual, generalmente del 2% sobre el tamaño del fondo, lo que es equivalente al management fee de un fondo de inversión. Por último, una vez se produce la desinversión Dozen cobra un porcentaje sobre la plusvalía, lo que se traduce en un exhaustivo seguimiento en la etapa de post-inversión para asegurar la rentabilidad de la operación.

¿Es viable combinar elEquity Crowdfunding y el Crowdfunding de recompensa?

Ramon Saltor señaló que hasta el momento ninguna startup de Dozen ha realizado dos rondas de Crowdfunding en paralelo. Sin embargo, no tendría porqué suponer un problema si en el contexto de la operación tuviera sentido combinar ambas vías de financiación.

Por otro lado, Crowdcube sí que da con esta situación con frecuencia, ya que numerosas empresas que acuden al Equity Crowdfunding han realizado una ronda de Crowdfunding previamente a través de plataformas como Kickstarter o Verkami. El motivo por el que las empresas suelen lanzarse al Equity Crowdfunding después de haber realizado una ronda de Crowdfunding de recompensa es porque disponen de un producto con un cliente final y, además, tienen experiencia en hacer ruido y llegar a muchos usuarios a través de sus rondas de financiación.

No obstante, desde Crowdcube no recomiendad hacer una ronda de Equity Crowdfunding y otra de Crowdfunding de recompensa al mismo tiempo, ya que es más efectivo poner el foco en una única vía que dirigir la atención de los usuarios a dos sitios distintos.

Si quieres saber más, puedes reproducir la charla completa en nuestro canal de Youtube. Si te interesa asistir a las próximas sesiones, puedes encontrar los enlaces de registro en este post.

Workshop: El poder de los microinfluencers

Workshop: El poder de los microinfluencers

Workshop: El poder de los microinfluencers
El poder de los microinfluencers

La creciente pérdida de credibilidad de la publicidad tradicional ha propiciado la búsqueda de nuevos canales y estrategias de marketing. A pesar de este cambio, la técnica publicitaria del Word of Mouth o boca a boca sigue siendo un método efectivo para dar a conocer una marca. Por ello, en el momento de tomar una decisión de compra los consumidores confían en las recomendaciones de sus familiares, amigos, conocidos y, desde hace unos años, también en la de los influencers.

En el workshop semanal de AticcoLab celebrado el pasado 2 de febrero nos acompañó Ismael El-Qudsi CEO de SocialPubli para hablar sobre el Influencer Marketing y, más concretamente, sobre la figura de los microinfluencers y cómo trabajar con ellos. 

¿Cómo se clasifican los influencers?

Los influencers son aquellas personas que han logrado crear una comunidad, generalmente en redes sociales, y que tiene la capacidad de influir en ella a través de sus opiniones y preferencias. Hasta hace unos años, el término influencer solía describir a los famosos y las élites de las redes sociales, pero ahora la barrera entre celebridades e influencers es cada vez más difusa.

Tal como señaló Ismael El-Qudsi, es importante no confundir audiencia con influencia. Por este motivo, en el momento de seleccionar los perfiles para establecer una posible colaboración, es necesario que la marca estudie de manera detallada su audiencia y contenido para saber en qué área son realmente influyentes. Además, desde SocialPubli sostienen que cada influencer destaca en un máximo de dos campos.

Los influencers se pueden clasificar en las siguientes categorías:

  • MEGA-INFLUENCERS: son aquellos usuarios con más de 1 millón de seguidores. Estos suelen generar una participación del 0,01%-0,1% y presentan un mayor alcance impulsado por su celebridad. Sin embargo, su repercusión es menor cuando se trata de impulsar acciones en nombre de una marca.
  • MACRO-INFLUENCERS: en esta categoría se encuentran aquellos usuarios con una audiencia de entre los 100 mil y el 1 millón de followers. Principalmente se trata de profesionales que han ganado notoriedad gracias a los medios sociales, aunque también pueden ser celebridades de la televisión u otros campos. Los macro-influencers generan una participación del 1% al 10% por publicación y suelen tener especial repercusión en una área concreta.
  • MICRO-INFLUENCERS: son aquellas personas con una comunidad de entre 1 y 100 mil seguidores. Estos influencers generan una participación del 5% al 20% por post y, pese a su menor alcance, presentan un alto engagement debido a la fuerte relación que mantienen con su audiencia.
  • BRAND ADVOCATES: se trata de la difusión realizada por los propios empleados de la empresa y sus consumidores.
    Fotografía workshop

    ¿Por qué trabajar con influencers?

    Tan sólo en 2020 el marketing de influencia movió 10 mil millones de dólares en todo el mundo y se prevé que este año va a duplicarse la cifra. Además, la televisión y las redes sociales son los dos únicos canales que han logrado aumentar su audiencia durante la pandemia. Al tratarse de una práctica en tendencia, realizar campañas con influencers puede aportar modernidad a la línea de comunicación de una empresa, aunque es recomendable constatar que se trata de una estrategia acorde con el sector al que pertenece la compañía. Además, se trata de un mercado de creciente madurez, por lo que el trabajo de los influencers ha evolucionado y cada vez presenta una mayor profesionalidad.

    Existen varias razones por las que apostar por el Influencer Marketing frente a la publicidad tradicional en el momento de realizar una acción promocional. 

    • La cercanía de los influencers con su comunidad les proporciona mayor credibilidad, impulsando la intención de compra y conversión. Según IAB, 4 de cada 5 encuestados a nivel mundial compraron un producto recomendado por un influencer a través de su link directo. 
    • Gracias a su componente emocional, la publicidad con influencers es más memorable que la de televisión o la de social ads. 
    • Según estudios realizados, las campañas de branding presentan un ROI considerablemente mayor en comparación con el paid media, siendo un contenido 8 veces más efectivo.
    • El marketing con influencers mejora la segmentación, complementa las campañas de paid y ofrece un alcance cualitativo en comunidades afines. Por ello, es recomendable colaborar con influencers en la fase de branding para dar a conocer un producto o negocio. Sin embargo, para conseguir la acción de compra los anuncios suelen presentar una mayor efectividad.

    ¿Por qué apostar por los microinfluencers?

    Cuanto menor es la cifra de seguidores de un influencer, mayor es el engagement que genera su contenido. De este modo, mientras que los microinfluencers consiguen una interacción del 7,6% en Instagram, aquellos que cuentan con más de un millón de seguidores logran tan sólo un 0,02%. 

    Además, esta categoría de influencers suele mostrarse más natural y espontánea con su audiencia. Esta cercanía y autenticidad favorece a que sus recomendaciones sean más creíbles que las de un influencer con un mayor alcance, factor beneficial para las marcas con las que establece una colaboración.

    Por otro lado, al tratarse de una comunidad de menores dimensiones, más específicos y comunes suelen ser sus intereses. Por este motivo, resulta más sencillo para las marcas dirigirse a aquel público que se ajusta realmente a su producto o servicio.

    Por último, se trata de perfiles más accesibles para las marcas, tanto a nivel económico como en cuanto a disponibilidad. Por esta razón, la relación con ellos será posiblemente más ágil y directa. 

    Descubre más sobre las campañas con microinfluencers en la página web de SocialPubli, la herramienta tecnológica que permite realizar campañas con miles de microinfluencers en pocos minutos y en una amplio repertorio de redes sociales. 

    Mesa Redonda: “Financiación para Startups: con Fondos de Inversión”

    Mesa Redonda: “Financiación para Startups: con Fondos de Inversión”

    Mesa Redonda: “Financiación para Startups: con Fondos de Inversión”

    El pasado martes 26 de enero celebramos la quinta mesa redonda del ciclo “Financiación para startups” impulsado por AticcoLab. Se trata de un conjunto de seis charlas dedicadas al análisis de los distintos perfiles de inversor del ecosistema startup. 

    En esta ocasión, la sesión moderada como siempre por Quino Fernández, CEO de AticcoLabse centraba en la obtención de financiación a través de Fondos de Inversión. Para conocer los criterios aplicados por estas instituciones, nos acompañaron tres expertos miembros de diversos fondos:

    La sesión se inició con una presentación de los tres vehículos de inversión que lideran estos profesionales: 

    LANAI Partners es un equipo de Business Angels profesionalizado que actúa como un fondo de inversión, aplicando sus mismos criterios y tesis. Invierten en startups en fase seed y pre-seed con tickets de 30 mil euros, aunque pueden hacer follow-ons de hasta 200 mil euros. Son agnósticos en el sector e invierten en aquellos proyectos tecnológicos en los que saben que podrán aportar valor.

    Inveready es un fondo de capital riesgo fundado en 2008, momento en el que se estaba desarrollando el ecosistema de emprendimiento en España. El Fondo se ha ido verticalizando con el tiempo y su tesis de inversión principal se basa en startups en fase seed con modelos B2B que tengan un claro componente diferenciado a nivel tecnológico. Además, se centran en el mercado español y son agnósticos en cuanto al sector. Sus tickets se sitúan entre los 300 mil y el millón de euros, y tienen capacidad de hacer follow-on con hasta 3 millones de euros adicionales.

    Lánzame Capital ha invertido en más de treinta proyectos y ha logrado desinvertir en seis. En su cartera de participadas se encuentran empresas como Kantox, Novicap, Lingokids, Verse o Consentio. Su tesis de inversión se centra en empresas en fase seed, mayoritariamente del sector fintech, que presentan una eficiencia en capital y unas métricas consolidadas. Invierten tickets de entre 50 mil y 100 mil euros, y posteriormente pueden hacer follow-ons de hasta 250 mil euros. Ademas, Lánzame Capital considera de gran importancia conectarse con el Venture Capital a nivel europeo y crecer con eficiencia en capital y de forma no dilutiva.

    ¿Cómo afecta a las startups la desinversión obligatoria que realiza un Fondo de Inversión?

    Los Fondos de Inversión invierten con vocación temporal, ya que su objetivo es impulsar el crecimiento y el valor de sus participadas, para posteriormente liquidar sus acciones y obtener el retorno de su inversión. 

    En esta etapa final de desinversión existen varias alternativas de exit, entre las que se encuentra la venta de participaciones a terceros por ejemplo, un Family Office— o la recompra de los dividendos por parte de la compañía intervenida o sus accionistas. 

    El interés del Fondo por obtener la máxima rentabilidad de la inversión en un marco temporal limitado puede someter al emprendedor a una fuerte presión en la consecución de objetivos. Por esta razón, si el plan de negocios de la startup requiere de un cronograma más amplio antes de poder aportar liquidez, puede ser recomendable optar por otro método de financiación.

    Sin embargo, cabe mencionar que existen Fondos que disponen de una mayor flexibilidad, como en el caso de LANAI Partners, que pueden prolongar su presencia en el accionariado de la startup aunque esté estipulado un marco temporal.

    Fotografía mesa redonda Fondos de Inversión

    ¿Los Fondos de Inversión invierten siempre en compañía de otros Fondos?

    Al tratarse de un grupo de Business Angels, LANAI Partners se apoya en otros Fondos en el proceso de due dilligence, ya que en su caso se mueven por referencias personales y no tan profesionalizadas como los Fondos. Además, Silvia Baró señaló que al ofrecer tickets de menor importe, con frecuencia son los propios Fondos los que acuden a ellos para completar la ronda y co-invertir en un proyecto.

    Por otro lado, Inveready suele tomar el liderazgo de la ronda invirtiendo el ticket entero. No obstante, si se trata de una ronda muy amplia y no les interesa aportar todo el capital exigido, sí que optan por colaborar con otro Fondo de Inversión. De este modo, tal como indicó Carlos Moser, la razón principal por la que se mantienen en contacto con otros Venture Capital es para el intercambio de Deal flow.

    Por último, Lánzame Capital co-invierte en prácticamente todas sus operaciones. Jordi Altimira apuntó que la inversión requiere de dos elementos principales: disponer de una tesis de inversión definida y de la máxima información posible. En este sentido, estar en el ecosistema de la inversión en Venture Capital y colaborar con otros Fondos puede proporcionar acceso a información privilegiada, lo que reporta una ventaja competitiva y un ahorro de trabajo.

    ¿Qué hacen los Fondos de Inversión cuando entran en la vida de una startup?

    Actualmente, el ecosistema presenta una amplia variedad de opciones de financiación, por lo que el emprendedor puede elegir con qué Fondo le interesa colaborar. Un Fondo de Inversión es un compañero de viaje que dará apoyo a la startup, pero también es necesario tener en cuenta que este va a exigirle un reporting, un track record y unos KPI’s determinados.

    Además, cada Fondo presenta un método de trabajo distinto, por lo que es esencial seleccionar aquel que pueda aportar el máximo valor al proyecto. Para ello, es necesario que haya una concordancia de objetivos entre ambas partes. De esta manera, aquellos proyectos que son más intensivos en capital requieren de un equipo fundador con gran capacidad de fundraising, mientras que este factor no será tan necesario en aquellos donde la métrica o el desarrollo de negocio presenten una mayor relevancia.

    Para asegurar que se produzca un match entre el proyecto y la tesis de inversión del Fondo, es recomendable que el emprendedor realice un proceso de investigación sobre el Venture Capital con el que se plantea colaborar, estudiando su portfolio de participadas y contactando con una muestra de ellas para conocer su experiencia. 

    Esta due dilligence se realiza por ambas partes, por lo que en esta etapa de investigación los Fondos analizan con atención el board de la startup —especialmente en aquellas que se encuentran en fases iniciales, ya que este aspecto aporta o resta valor al proyecto y les permite pronosticar cómo será el gobierno de la empresa. 

    Por otro lado, en este punto de la charla se planteó la siguiente pregunta: ¿qué hace un Fondo de Inversión cuando la startup en la que invierten deja de necesitar financiación? Esta situación puede darse si de forma inesperada la empresa crece más de lo previsto o el proyecto cambia de dirección. Por esta razón, es importante que antes de establecer una colaboración con el Fondo, los emprendedores expongan cuál es su visión del proyecto a largo plazo y definan su estrategia de exit.

    Por lo contrario, si cambia la dinámica del mercado y no se cumplen las previsiones realizadas, el Fondo debe ayudar a la startup a volverse un modelo rentable y no tan intensivo en capital como quizás se había planteado en un inicio.

    ¿Los Fondos colaboran con startups en fase seed o pre-seed?

    Tal como se ha mencionado anteriormente, estudiar el portfolio del Fondo es la forma más clara de entender su tesis de inversión. Para realizar este análisis existen herramientas como Crunchbase, plataforma que ofrece información empresarial sobre compañías privadas y públicas.

    Por otro lado, se comentó la importancia de que la startup se anticipe una fase y cree un network de inversión a pesar de que el proyecto se encuentre en una fase inicial. Para ello, es aconsejable que el emprendedor mantenga una conversación relajada con el Fondo —no enfocada en el factor económico—, en la que presente su proyecto y se comprometa a presentar un reporting hasta alcanzar la métrica requerida por el Venture Capital. Establecer esta relación de confianza propiciará que el Fondo estudie la evolución del proyecto y valore una futura inversión.

    Además, aunque un Fondo invierta en fases más avanzadas, en ocasiones pueden hacer excepciones si observan que va a ser un ticket competido con otros Venture Capital, o bien,  si se trata de una startup con un modelo o equipo remarcables. Este es el caso de Inveready, que además se compromete a dar un feedback a todas las empresas que les contactan.

    Si quieres saber más, puedes reproducir la charla completa en nuestro canal de Youtube. Si te interesa asistir a las próximas sesiones, puedes encontrar los enlaces de registro en este post.