Métricas y KPI’s con Mario Brassesco

Métricas y KPI’s con Mario Brassesco

¿Ya has cerrado alguna primera ronda ‘Triple F’ (Friends, Fools & Family) y quieres ir a buscar la financiación de un Venture Capital? ¿Sabes qué métricas y KPIs son importantes para un VC? Vamos a verlo en este blogpost.

Las startups participantes en la cuarta edición del programa de aceleración de AticcoLab asistieron a un Workshop con Mario Brassesco, Investment Manager en el Venture Capital Encomenda y Head of Strategy and M&A de Bit2Me

En esta sesión repasaron las métricas y KPIs que debe presentar una startup a la hora de buscar financiación. Estas métricas tienen que dar seguridad al inversor tanto sobre el crecimiento de la startup como sobre la efectividad de su modelo de negocio. 

En palabras de Brasseco, esto es crucial porque precisamente “una startup es la combinación de crecimiento y negocio”. Aunque nuestra startup sea rentable esto no quiere decir que sea invertible, especialmente por un Venture Capital. 

Los VC asumen un riesgo elevado y por tanto quieren garantizarse que podrán multiplicar su inversión. 

A continuación, compartimos contigo un resumen de las principales claves que salieron durante la sesión.

Métricas de crecimiento para startups

  1. Crecimiento

Lo que define a una startup es su capacidad de crecer y escalar. Por eso a la hora de buscar financiación con un Venture Capital una de las primeras cosas que pedirán son métricas de crecimiento.

Estas no son siempre las mismas. Como explicó Brasseco, en función de las particularidades del sector al que se dedique la startup deberá presentar índice de crecimiento mes a mes (XX% MoM growth), anual (2x YoY growth), o de los dos primeros años (2TRD). 

2. Negocio

Por lo que respecta al poder probar que el modelo de negocio es eficiente los VCs se van a fijar en dos indicadores: Ingresos y costes.

  • CLTV total de ingreso neto que nos aporta un cliente
  • CAC lo que cuesta captar un cliente (marketing y ventas)

Como explicó Brasseco, en fase Pre-Seed, cuando la startup aún está desarrollando el Market fit y el producto, es normal que el valor del CAC sea mayor al del CLTV. Pero conforme se avanza a una fase Seed el CLTV debería ser igual o cercano al CAC.

En rondas Pre-Series A y Series A el CAC debe ser ya menor al CLTV.

Se puede dar el caso de que un VC invierta en una startup aun cuando ésta no cumple estos parámetros bien porque le convence el equipo humano, el sector o porque ve un gran potencial.

KPI’s por modelo de negocio

En la sesión se analizaron los 4 modelos de negocios más comunes: e-commerce, Marketplace, SaaS o suscripción y Mobile.

Mira el vídeo para saber cuáles son las métricas y KPIs claves en tu sector. 👇

Brickken, startup ganadora de la Pitch Competition en Spain Legal Expo

Brickken, startup ganadora de la Pitch Competition en Spain Legal Expo

Ya tenemos el nombre de la startup ganadora de la Pitch Competition del sector legal organizada por AticcoLab en Spain Lega Expo; la feria de abogacía y sector legal celebrada el 15 y 16 de junio en el madrileño espacio de IFEMA.

Las 6 finalistas han presentado hoy su proyecto en la zona de startups de Spain Legal Expo y una de ellas se ha proclamado ganadora. Los criterios de selección de las finalistas se han basado en el nivel de innovación, viabilidad, modelo de negocio e impacto social.

La ganadora ha sido Brickken, que se dedica a transformar el patrimonio de las empresas en tokens, dándoles entrada a todo el ecosistema web 3. Según apunta Edwin Mata, CEO de Brickken:

“Queremos ser el máximo exponente de digitalización de una empresa. Con nuestra labor, las empresas pueden tener nuevos flujos de financiación a través de los denominados security token offerings, convirtiéndose por tanto también en una herramienta de financiación alternativa, que podemos llamar crowdfunding 3.0”.

Junto con Brickken, tras el cierre de la convocatoria para las inscripciones el 5 de junio, se anunciaron las siguientes finalistas el 9 de junio que también han dado su pitch en la competición.

Finalistas de la AticcoLab Pitch Competition en Spain Legal Expo

 

  • Capboard: ​​SaaS que permite a las empresas importar su cap table, invitar a sus socios e inversores, centralizar la gestión documental (escrituras, contratos…) y automatizar la gestión de planes de incentivos. 

  • Kuorum: SaaS para crear plataformas de voto telemático seguras y personalizadas. Kuorum acompaña al cliente en todo el proceso y le permite diseñar votaciones online con una tecnología que ofrece todas las garantías de validez legal.

  • Abogados para tus deudas: Tecnología B2C que genera y automatiza los documentos necesarios para preparar el expediente de cancelación de deuda de forma fácil, rápida y segura.

  • Pagos certificados: La primera plataforma digital que permite llevar a cabo acuerdos online, firmar digitalmente el documento contractual, recibir el pago y certificar así el acuerdo, para alcanzar acuerdos judiciales o extrajudiciales.

  • Youforget.me: Plataforma tecnológica B2B desarrollada para profesionales que automatiza la prevención de la huella digital así como la gestión y control de la privacidad digital de los clientes. 

Por ser la ganadora, Brickken podrá disfrutar de los siguientes premios y ventajas:

 

  • Premio a la “Startup Revelación” Spain Legal Expo
  • Publicación de nota de prensa en los Media Partners del evento
  • Participación gratuita como expositor en la edición 2023 de Spain Legal Expo
  • 1 mentoría por parte de la red de mentores de AticcoLab, así cómo acceso a todas las perks de la Comunidad de Startups de AticcoLab
  • 3 meses de membresía gratuita en los espacio de coworking de Aticco Workspaces
  • Acceso Fast Track al programa de aceleración de AticcoLab.


    Además, tanto Brickken como el resto de finalistas asistieron a una sesión preparatoria de la #PitchCompetition que impartió Joaquín Guerrero . Un workshop sobre comunicación verbal y no verbal que, sin duda, les ha hecho brillar en este día tan especial.

    ¡Felicidades Brickken por ser la startup LegalTech más innovadora de Spain Legal Expo ’22! 🎉

Presentamos a las finalistas de la AticcoLab Pitch Competition para Startups LegalTech

Presentamos a las finalistas de la AticcoLab Pitch Competition para Startups LegalTech

Descubre quiénes son las finalistas de la Pitch Competition para startups LegalTech organizada por AticcoLab en la feria Spain Legal Expo (16 de junio, Madrid).

¿Cuál será la LegalTech más innovadora de Spain Legal Expo 2022? Ya conocemos los nombres de las seis startups LegalTech que presentarán en la próxima AticcoLab Pitch Competition. La cita tendrá lugar dentro de la programación del evento Spain Legal Expo, el día 16 de junio a las 12H en IFEMA, Madrid.

Hasta el Domingo 5 de junio, proyectos que apuestan por la innovación en el sector legal han podido presentar sus startups a esta open call.

De todas las candidaturas presentadas se han escogido un total de 6 startups que defenderán sus proyectos y optarán al premio que consiste en un acceso Fast Track al programa de aceleración de AticcoLab y la participación gratuita como expositor en la edición 2023 de Spain Legal Expo, entre otros.

Finalistas Startups LegalTech:

  1. Capboard: SaaS que permite a las empresas importar su cap table, invitar a sus socios e inversores, centralizar la gestión documental (escrituras, contratos…) y automatizar la gestión de planes de incentivos.
  2. Brikken: Tokenización con el objetivo de llevar el patrimonio de las empresas a blockchain, a través de una app descentralizada. Brikken permite a las empresas realizar Security Token Offerings como mecanismo de crowfunding para su equity.
  3. Kuorum: SaaS para crear plataformas de voto telemático seguras y personalizadas. Kuorum acompaña al cliente en todo el proceso y le permite diseñar votaciones online con una tecnología que ofrece todas las garantías de validez legal.
  4. Abogados para tus deudas: Tecnología B2C que genera y automatiza los documentos necesarios para preparar el expediente de cancelación de deuda de forma fácil, rápida y segura.
  5. Pagos certificados: La primera plataforma digital que permite llevar a cabo acuerdos online, firmar digitalmente el documento contractual, recibir el pago y certificar así el acuerdo, para alcanzar acuerdos judiciales o extrajudiciales.
  6. Youforget.me: Plataforma tecnológica B2B desarrollada para profesionales que automatiza la prevención de la huella digital así como la gestión y control de la privacidad digital de los clientes. 

¿Cuáles son los beneficios para la ganadora?

La startup que resulte ganadora recibirá visibilidad a través de las redes de AticcoLab y el resto de organizaciones colaboradoras, y obtendrá diferentes premios:

  • Premio a la “Startup Revelación” Spain Legal Expo + publicación de nota de prensa en los Media Partners del evento
  • Participación gratuita como expositor en la edición 2023 de Spain Legal Expo
  • 1 mentoría por parte de la red de mentores de AticcoLab, así cómo acceso a todas las perks de la Comunidad de Startups de AticcoLab
  • 3 meses de espacio de coworking en Aticco Workspaces
  • Fast Track al programa de aceleración de AticcoLab

La Pitch Competition tendrá lugar en la zona Legaltech Corner de Spain Legal Expo (15 y 16 de Junio, Madrid). Además, previo al evento se celebrará una mesa redonda sobre la adopción de nuevas tecnologías como la Inteligencia Artificial  o el Blockchain en el mundo legal ¡no te pierdas el evento!

Muchas gracias a todos los partners y colaboradores involucrados en esta convocatoria.

Impulsores: AticcoLab y Spain Legal Expo.

Colaboradores: Aticco Workspaces.

Community Partners: Delvy, Susana Bleier Advocats, Grupo DAS, Spanish Startups, ISDI.

Abierta la Call para la próxima Pitch Competition de startups LegalTech

Abierta la Call para la próxima Pitch Competition de startups LegalTech

Spain Legal Expo, la feria de la abogacía y los proveedores de servicios jurídicos, y AticcoLab lanzan una convocatoria para startups del sector legal. De entre todas las candidatas que presenten su proyecto hasta el 5 de junio, se elegirán 6 finalistas LegalTech para participar en un evento de Pitch Competition y optar a un espacio gratuito como expositor en Spain Legal Expo 2023, entre otros premios.

Los días 15 y 16 de Junio se celebra la Spain Legal Expo en el recinto de IFEMA, Madrid. Con más de 5.000 m2, la feria contará con una amplia zona expositiva y un completo programa congresual. Además, cómo novedad, esta edición incluirá una zona dedicada a las startups LegalTech dónde expondrán 10 proyectos especializados en soluciones legales y que participarán en el evento con demostraciones de productos y mesas redondas.

Entre las actividades más destacadas del programa se encuentra la Startup Pitch Competition, co-organizada por la aceleradora de startups, AticcoLab. Quino Fernández, CEO de AticcoLab explica que el objetivo de esta iniciativa es: “dar visibilidad al talento LegalTech y a la innovación en proyectos que ofrezcan soluciones al sector legal y a los negocios en general”.

Para participar, las startups solo tienen que rellenar este formulario con la información sobre su proyecto antes del 5 de junio. Las startups que resulten finalistas para participar en la Pitch Competition, obtendrán una sesión de preparación del pitch donde podrán mejorar sus técnicas con el consejo de un formador experto de la red de AticcoLab.

Por su parte, la ganadora obtendrá un paquete de ayudas compuesto por:

  • Premio a la “Startup Revelación” Spain Legal Expo + publicación de nota de prensa en los Media Partners del evento
  • Participación gratuita como expositor en la edición 2023 de Spain Legal Expo
  • 1 mentoría por parte de la red de mentores de AticcoLab, así cómo acceso a todas las perks de la Comunidad de Startups de AticcoLab
  • 3 meses de membresía gratuita en los espacios de coworking de Aticco Workspaces, marca colaboradora del evento, en Barcelona o Madrid. 

Fast Track al programa de aceleración de AticcoLab

Además, la startup ganadora tendrá la posibilidad de acceder al Fast Track del programa de aceleración de AticcoLab. Un programa que le proporcionará 5 meses de acompañamiento por un board de mentores expertos en desarrollo de negocio, marketing y LegalTech, entre otros.

Inscripción de startups LegalTech

Desde el 04/05/2022 hasta el 05/06/2022 👉 Consulta las bases e ¡Inscríbete ahora!

Anunciamos la ganadora de la II Pitch Competition Women Edition para emprendedoras en Barcelona

Anunciamos la ganadora de la II Pitch Competition Women Edition para emprendedoras en Barcelona

AticcoLab celebró ayer en Barcelona la segunda edición de su Pitch Competition Women Edition para emprendedoras en la sesión titulada ‘Emprender en femenino’ . La jornada coincidió además con el Día Internacional de la Mujer y tuvo lugar en los espacios de coworking de Aticco Bogatell.

La ganadora de la Pitch fue Laura June-Clarke, co-fundadora de la startup Moonai: una app que ayuda a las mujeres a monitorizar su menstruación y prevenir o tratar el dolor mediante el uso de la inteligencia artificial y el uso de la tecnología del sonido.

Moonai obtuvo un paquete de premios con un valor económico de 5.000€ que incluye, entre otros:

  • una entrevista en vídeo/escrita que se difundirá en todos los canales de comunicación AticcoLab y de los partners;
  • una sesión de mentoría online;
  • 3 meses de membresía gratuita en los espacios de coworking de Aticco Workspaces en Madrid o Barcelona;
  • la posibilidad de acceder de forma directa al programa de 5 meses de aceleración de AticcoLab.

El jurado de la Pitch Competition para emprendedoras

En esta última y segunda edición, dirigida a mujeres emprendedoras en el ámbito de la innovación, las siete startups finalistas elegidas tuvieron la oportunidad de presentar sus proyectos ante un jurado formado por inversoras y colaboradoras del ecosistema emprendedor.

El jurado estuvo formado por: Almudena Castillo (Generalitat de Catalunya), Marc Tabarnero y Laura Martí (Upbizor), Quino Fernández (AticcoLab), Meritxell Bautista (Fibracat), Laura Fernández (Allwomen), Eli Abad (Between Technology), Esther Cid (Tipscool), Isabel Gimenez (GoHub) y la experta en comunicación Cristina Febrer.

En cuanto al resto de proyectos finalistas de la segunda edición de la Pitch Competition Women Edition de AticcoLab, estos fueron:  IdentifyTAILORYOUWoheeSense AppOPIN Europe y artnppl app.

👉 Si quieres saber más sobre estos proyectos, puedes leer su descripción aquí.

Mesa redonda ‘Emprender en femenino’

Además, durante esta sesión tuvo lugar una mesa redonda que contó entre sus ponentes a mujeres referentes en el ecosistema emprendedor de la ciudad condal como: Meritxell Bautista,  CEO de Fibracat y Presidenta de Fibracat TV; Esther Cid,  CEO & CO-Founder de Tipscool; Elisenda Bou-Balust,  Co-Founder & CTO de Vilyn; e Isabel Giménez, Manager de Gohub Barcelona.

Durante la mesa redonda se debatieron diferentes propuestas para reducir la brecha de género en el emprendimiento y en las profesiones tecnológicas. En este sentido Elisenda Bou, apuntó: “Se espera que el 80% de los trabajos en 10 años estén relacionados con STEM, pero hay muy pocas mujeres estudiando estas profesiones. Esto es muy preocupante porque por un lado, se pierde la perspectiva femenina; pero además, no se podrán cubrir todos los puestos de trabajo”.

Las ponentes destacaron la falta de visibilidad de mujeres científicas y en empresas tecnológicas como uno de los causantes de esta brecha. Meritxell Bautista, además, destacó el síndrome de la impostora entre las claves:

“No hace falta ser una superheroína para emprender. Hay que romper con el síndrome de la impostora y pensar que si he llegado donde he llegado es porque yo valgo”, Meritxell Bautista.

La maternidad, fue otro de los temas que salieron a debate. Esther Cid, que montó Tipscool siendo madre primeriza, declaró que: “lo que quiero que me pregunten es cómo he hecho un pitch o cómo he levantado una inversión, no cómo he logrado emprender siendo madre”.

Por otra parte, Isabel Giménez, como inversora lamentó que en el portfolio de su grupo (GoHub), de las 26 startups invertidas solo dos están lideradas por mujeres:

“Nos tenemos que apoyar entre nosotras y empoderarnos”, Isabel Giménez.

Muchas gracias a todos los partners y colaboradores involucrados en esta convocatoria.

Colaboradores: Aticco Ecosystem, Netmentora Catalunya y Upbizor.

Community Partners: Tech Bloom, Delvy, Impulse for Women, Spanish Startups, Women in Tech Spain, Generalitat de Catalunya, UPF Entrepreneurship Society, Fundació BCN Formació Professional, Cámara de Comercio Francesa en Barcelona, Iron Hack, Associació Gironina de Dones Empresàries, El Bien Social, ISDI, 22@Network, NTT Data Foundation.

AticcoLab celebra su primer Meetup de emprendedores

AticcoLab celebra su primer Meetup de emprendedores

AticcoLab celebró ayer el primer evento Meetup de emprendedores con toda su comunidad de startups y mentores. A la cita acudieron de forma online y presencial alrededor de 60 personas entre los y las emprendedoras de los programas de aceleración de AticcoLab, Cellnex Bridge y DAS Innovation Lab; mentores y mentoras de la red de expertos/as; y las startups alumni.

Habilidades de Presentación

El evento que duró toda la jornada, arrancó con un Workshop en habilidades para presentarse y hablar en público dirigido por Joaquín Guerrero, experto en comunicación.

Acto seguido los emprendedores se reunieron con Quino Fernández (CEO de AticcoLab), Alex Caudet (Program Manager en AticcoLab) y con Joaquín Guerrero (Communication Trainer) para preparar sus pitches, y recibir feedback y consejos para mejorar sus presentaciones.

Networking entre emprendedores y emprendedoras

Entre sesión y sesión, las participantes también tuvieron tiempo para relajarse, divertirse y conocer a los otros equipos entre pizzas.

Mesa redonda: la visión de los emprendedores de las ronda de inversión

El objetivo de AticcoLab es impulsar la innovación abierta y conectar al ecosistema emprendedor y por eso, no podían faltar al evento emprendedores y emprendedoras experimentadas para transmitir sus aprendizajes a las startups que ahora están empezando su andadura.

Con esta idea, por la tarde tuvo lugar una mesa redonda en la que participaron Esther Cid, fundadora de Tipscool y mentora de AticcoLab; Albert Colmenero, cofundador de Kompyte; Quim Zurano, CEO de Paymefy; y Felipe Ojeda, cofundador de la startup catalana Refruiting.

Los ponentes compartieron con las startups y la audiencia su visión sobre el proceso para conseguir cerrar una ronda de inversión. En el debate, afloraron temas tan claves cómo qué tipo de rondas o que tipo de inversiones son las pertinentes para cada momento del Business Plan.

Algo muy valioso de esta sesión dentro del Meetup de emprendedores fue que los cuatro compartieron sus experiencias (con sus errores y sus aprendizajes) y dieron tips a las startups para hacer que sus proyectos crezcan y lleguen a ser rentables.

Aquí sus reflexiones:

Quim Zurano: “Tened muy clara la fase en donde estáis, en fases iniciales primeras métricas no vayas a VCs, id a buscar Business Angels. Tened claro dónde invertir los esfuerzos, vuestro tiempo es muy valioso”.

Felipe Ojeda: “A la hora de buscar financiación es muy importante pensar cómo va a ser la ejecución del Business Plan, ya que esperar un poco y validar el producto quizás te permite conseguir algo más. Analizad el mercado y validad los pasos que vais dando”.

Esther Cid: “Pitchear muchísimo vuestro producto; rodearos de los mejores mentores y mentoras, y buscad a aquellos que tengan experiencia en vuestro sector; y mantened el optimismo”.

Albert Colmenero: “Apoyaos en un abogado o en una abogada. La principal ventaja es que puedes delegar en él/ella las conversaciones más duras con los fondos. Pero es importante buscar firmas que tengan experiencia en startups, ya que las necesidades son muy distintas a las de una sociedad mercantil normal”.

Y ¡llegó el momento de las Pitch!

En el acto final invitamos a todas las startups participantes en la tercera edición del programa de aceleración de AticcoLab; y a las finalistas de Cellnex Bridge y DAS Innovation Lab, a pitchear delante de la audiencia formada por los mentores y mentoras, y la comunidad alumni de emprendedores que han pasado por AticcoLab en sus diferentes programas.

Las 15 participantes defendieron sus proyectos en SportsTech, Impacto Social, LegalTech, TravelTech, FinTech, Moda y Movilidad sostenible, Conectividad, Wellness, ¡y más!

La votación de la audiencia y los mentores, que estuvo muy reñida tras todo el talento desplegado, dio como ganadora a la startup Nixi for Children. Un proyecto apoyado por AticcoLab junto a la Fundación Cellnex en el programa Cellnex Bridge. ¡Felicidades a su fundador Tomàs Lóbez!

Desde AticcoLab queremos agradecer a toda la comunidad su implicación en este primer Meetup de emprendedores; y ya ¡estamos trabajando para celebrar juntxs muchos más! 🚀