Métricas y KPI’s con Mario Brassesco

Métricas y KPI’s con Mario Brassesco

¿Ya has cerrado alguna primera ronda ‘Triple F’ (Friends, Fools & Family) y quieres ir a buscar la financiación de un Venture Capital? ¿Sabes qué métricas y KPIs son importantes para un VC? Vamos a verlo en este blogpost.

Las startups participantes en la cuarta edición del programa de aceleración de AticcoLab asistieron a un Workshop con Mario Brassesco, Investment Manager en el Venture Capital Encomenda y Head of Strategy and M&A de Bit2Me

En esta sesión repasaron las métricas y KPIs que debe presentar una startup a la hora de buscar financiación. Estas métricas tienen que dar seguridad al inversor tanto sobre el crecimiento de la startup como sobre la efectividad de su modelo de negocio. 

En palabras de Brasseco, esto es crucial porque precisamente “una startup es la combinación de crecimiento y negocio”. Aunque nuestra startup sea rentable esto no quiere decir que sea invertible, especialmente por un Venture Capital. 

Los VC asumen un riesgo elevado y por tanto quieren garantizarse que podrán multiplicar su inversión. 

A continuación, compartimos contigo un resumen de las principales claves que salieron durante la sesión.

Métricas de crecimiento para startups

  1. Crecimiento

Lo que define a una startup es su capacidad de crecer y escalar. Por eso a la hora de buscar financiación con un Venture Capital una de las primeras cosas que pedirán son métricas de crecimiento.

Estas no son siempre las mismas. Como explicó Brasseco, en función de las particularidades del sector al que se dedique la startup deberá presentar índice de crecimiento mes a mes (XX% MoM growth), anual (2x YoY growth), o de los dos primeros años (2TRD). 

2. Negocio

Por lo que respecta al poder probar que el modelo de negocio es eficiente los VCs se van a fijar en dos indicadores: Ingresos y costes.

  • CLTV total de ingreso neto que nos aporta un cliente
  • CAC lo que cuesta captar un cliente (marketing y ventas)

Como explicó Brasseco, en fase Pre-Seed, cuando la startup aún está desarrollando el Market fit y el producto, es normal que el valor del CAC sea mayor al del CLTV. Pero conforme se avanza a una fase Seed el CLTV debería ser igual o cercano al CAC.

En rondas Pre-Series A y Series A el CAC debe ser ya menor al CLTV.

Se puede dar el caso de que un VC invierta en una startup aun cuando ésta no cumple estos parámetros bien porque le convence el equipo humano, el sector o porque ve un gran potencial.

KPI’s por modelo de negocio

En la sesión se analizaron los 4 modelos de negocios más comunes: e-commerce, Marketplace, SaaS o suscripción y Mobile.

Mira el vídeo para saber cuáles son las métricas y KPIs claves en tu sector. 👇

Mesa Redonda: “Financiación para Startups: con Business Angels”

Mesa Redonda: “Financiación para Startups: con Business Angels”

Mesa Redonda: “Financiación para Startups: con Business Angels”

noviembre 24, 2020

El pasado 17 de noviembre tuvo lugar la primera sesión del ciclo “Financiación para Startups“, organizado por AticcoLab, dedicada a los Business Angels.

¿Cómo invierten?, ¿cómo llegan a las startups?, ¿cuáles son sus criterios?. Éstas eran algunas de las preguntas que esperaban al panel de expertos compuesto por:

El evento se desarrolló en formato “híbrido”: los emprendedores del programa de AticcoLab estaban en la sala junto con Mireia, Marc y Quino, respetando las distancias necesarias, mientras que Amparo y el resto de los asistentes lo hacían a través del canal de streaming.

Marc Borrell, Mireia Garcia y Quino Fernández

Como cualquier inversor privado, un Business Angel entiende los riesgos inherentes a la inversión en startups en fase seed, por lo que busca una alta rentabilidad. Para el emprendedor conlleva menos riesgo que la financiación tradicional, aporta experiencia, contactos y asesoramiento a la startups desde la fase inicial de desarrollo hasta la estabilidad del modelo de negocio.

¿Qué opinan los Business Angels, de las inversiones que realizan y que información tienen en cuenta para decidir apoyar un proyecto o idea.?

Marc Borrell

“Las métricas son muy importantes, conseguir métricas interesantes: retención, crecimiento, costes de adquisición, son aspectos que se toman en cuenta, el talento de la persona también es muy importante.”

Mireia García Roca

“Mi apuesta es la persona que lidera el proyecto, si la idea me enamora pero la persona no me acaba de cuadrar no invertiría.”

Amparo San José

“El análisis de la ventaja competitiva y de lo sostenible, junto con las operaciones”

Hay diferentes caminos para llegar a un business angel, eventos de emprendedores, plataformas tecnológicas, Linkedin, aceleradoras de startups y también la recomendación, el boca-oreja a través de otros emprendedores.

Es importante tener en cuenta diferentes variables para que el proyecto sea atractivo: facturación de la empresa, margen bruto, Coste de Adquisición de Clientes, Life Time Value, Burn Rate Mensual… y, logicamente, la inversión buscada y la valoración “premoney” que se aplicará.

Las métricas juegan un papel muy importante a la hora de tomar decisiones, sobre todo si no se tiene una ventaja competitiva o muy diferencial que sea clara y visible.

Si quieres saber más sobre este tema puedes ver la mesa redonda  completa en nuestro canal de youtube.