Métricas y KPI’s con Mario Brassesco

Métricas y KPI’s con Mario Brassesco

¿Ya has cerrado alguna primera ronda ‘Triple F’ (Friends, Fools & Family) y quieres ir a buscar la financiación de un Venture Capital? ¿Sabes qué métricas y KPIs son importantes para un VC? Vamos a verlo en este blogpost.

Las startups participantes en la cuarta edición del programa de aceleración de AticcoLab asistieron a un Workshop con Mario Brassesco, Investment Manager en el Venture Capital Encomenda y Head of Strategy and M&A de Bit2Me

En esta sesión repasaron las métricas y KPIs que debe presentar una startup a la hora de buscar financiación. Estas métricas tienen que dar seguridad al inversor tanto sobre el crecimiento de la startup como sobre la efectividad de su modelo de negocio. 

En palabras de Brasseco, esto es crucial porque precisamente “una startup es la combinación de crecimiento y negocio”. Aunque nuestra startup sea rentable esto no quiere decir que sea invertible, especialmente por un Venture Capital. 

Los VC asumen un riesgo elevado y por tanto quieren garantizarse que podrán multiplicar su inversión. 

A continuación, compartimos contigo un resumen de las principales claves que salieron durante la sesión.

Métricas de crecimiento para startups

  1. Crecimiento

Lo que define a una startup es su capacidad de crecer y escalar. Por eso a la hora de buscar financiación con un Venture Capital una de las primeras cosas que pedirán son métricas de crecimiento.

Estas no son siempre las mismas. Como explicó Brasseco, en función de las particularidades del sector al que se dedique la startup deberá presentar índice de crecimiento mes a mes (XX% MoM growth), anual (2x YoY growth), o de los dos primeros años (2TRD). 

2. Negocio

Por lo que respecta al poder probar que el modelo de negocio es eficiente los VCs se van a fijar en dos indicadores: Ingresos y costes.

  • CLTV total de ingreso neto que nos aporta un cliente
  • CAC lo que cuesta captar un cliente (marketing y ventas)

Como explicó Brasseco, en fase Pre-Seed, cuando la startup aún está desarrollando el Market fit y el producto, es normal que el valor del CAC sea mayor al del CLTV. Pero conforme se avanza a una fase Seed el CLTV debería ser igual o cercano al CAC.

En rondas Pre-Series A y Series A el CAC debe ser ya menor al CLTV.

Se puede dar el caso de que un VC invierta en una startup aun cuando ésta no cumple estos parámetros bien porque le convence el equipo humano, el sector o porque ve un gran potencial.

KPI’s por modelo de negocio

En la sesión se analizaron los 4 modelos de negocios más comunes: e-commerce, Marketplace, SaaS o suscripción y Mobile.

Mira el vídeo para saber cuáles son las métricas y KPIs claves en tu sector. 👇

Identify App galardonada con el premio Tourism Through Digitalization de CETT Alimara

Identify App galardonada con el premio Tourism Through Digitalization de CETT Alimara

Identify App, la startup dirigida por Elena Losantos y acelerada por AticcoLab, estaba nominada junto a la empresa Beroni y al Consorcio de Barcelona Turisme en la categoría de proyectos que impulsan y promueven la digitalización en el sector del turismo.

Primer premio de la categoría Tourism Through Digitalization para Identify App

Identify App se ha hecho con el primer premio de la categoría Tourism Through Digitalization otorgado por el jurado de la 37ª edición de los premios CETT Alimara. Este galardón recalca la importancia del proyecto como agente democratizador de la cultura a través de la tecnología. Además, también se ha destacado la gran cantidad y calidad de información sobre recursos turísticos así como el alcance y escalabilidad que presenta el proyecto. 

Elena Losantos, CEO del proyecto Identify App, fue la más joven en subir al escenario entre los premiados de las distintas categorías. 

En esta 37ª edición de los premios CETT Alimara se premiaron estrategias y/o acciones específicas, así como nuevos modelos de negocio que ponen en valor la apuesta de las organizaciones por las nuevas tecnologías para incrementar la competitividad y eficiencia de cada una de las empresas.

Se remarcó además, el objetivo de mejorar la sostenibilidad de cada proyecto y de sumar valor añadido a los clientes así como la mejora de la experiencia de usuario.

A la ceremonia celebrada bajo el nombre de ‘la noche de los Alimara’, asistieron alrededor de un centenar de personas entre los cuales había personalidades del panorama político catalán; los representantes del salón de turismo B-Travel, coorganizador de los premios; así como representantes de la Agencia Catalana de Turismo y de las distintas diputaciones provinciales.

Otros reconocimientos a Identify App

En el último trimestres además, Identify ha sido seleccionada para participar en dos proyectos turístico-culturales de gran impacto: el proyecto europeo Tourban y el programa Impulsa Cultura 2022

Save Autónomos, seguros hechos por y para autónomos

Save Autónomos, seguros hechos por y para autónomos

Os presentamos a Alex Albouy, Socio y Fundador de Save Autónomos, startup participante en el programa de aceleración DAS Innovation Lab, impulsado por Grupo DAS con la colaboración de AticcoLab.

Save Autónomos es un marketplace de seguros personales para autónomos B2C y B2B/B2C que conecta a profesionales liberales con compañías de seguros de confianza. Su objetivo es satisfacer necesidades en la cobertura extra a autónomos frente a la desprotección a la Seguridad Social.

¿Qué es Save Autónomos?

Save Autónomos es una plataforma online que pretende dar una cobertura a los trabajadores autónomos frente a la desprotección que tiene de los sistemas públicos. 

¿Cuál es el target de Save Autónomos?

Surge la idea hace tres años cuando nos juntamos los socios fundadores que venían del mundo de los seguros y a través de una experiencia personal mía en la que tuve una  lesión y tuve una desprotección por la seguridad social ya que estuve tres meses en la cama. 

¿Cómo surgió la idea de emprender?

Nosotros nos dirigimos a los 3.300.000 autónomos que hay en España pero el principal segmento al que nos dirigimos son profesionales liberales de entre 25 y 55 años que están interesados en tener tranquilidad y poder focalizarse 100% en su trabajo y en el caso de que tengan algún contratiempo pues que puedan tener una cobertura como la que ofrecemos en Save Autónomos.

¿Cómo se diferencia Save Autónomos de la competencia?

Tenemos mucha competencia, desde los bancos. No hemos inventado ningún seguro, lo que sí que hemos hecho son seguros hechos por autónomos y para autónomos: la comercialización, como presentamos el producto, las coberturas están focalizadas en el trabajador autónomo.

¿Cuáles son los objetivos a corto y medio plazo?

Salimos al mercado en enero de 2021 validando nuestro MVP, el mercado nos ha refutado nuestra hipótesis iniciales. La idea a corto plazo es consolidar nuestra posición; adquirir cuota de mercado; ampliar nuestro portafolio; y, a medio plazo, convertirnos en la seguridad social privada del autónomo.

¿Qué te aporta AticcoLab?

Estoy contento y orgulloso por la decisión que tomé de entrar en este programa de aceleración de AticcoLab porque me está aportando mucho rigor: los workshops y charlas que se programan son muy enriquecedoras; conoces a gente especialista en cada tema y esto te ayuda mucho en el día a día; y luego el poder trabajar desde las instalaciones de Aticco en sus coworkings de Barcelona o Madrid  brinda muchas facilidades.

👉 Si quieres saber más sobre Save Autónomos, puedes ver la entrevista completa en nuestro canal de youtube.

FLiPO: unas gafas, multitud de diseños y posibilidades

FLiPO: unas gafas, multitud de diseños y posibilidades

Os presentamos a Alex Abril, CEO y cofundador de FLiPO EyeWear, una de las startups aceleradas en el programa de aceleración para startups de AticcoLab.

¿Qué es FLiPO?

FLiPO es la primera marca de gafas 100% modulares. De hecho puedes tener en una sola gafa infinitas posibilidades; y no solo por la parte frontal sino que somos los únicos que podemos cambiar el 100% de la gafa. La gafa se adapta de la misma manera que nosotros nos adaptamos al cliente.

¿Cuál es el target de FLiPO?

El target de FLiPO es una persona que es muy social, movida y curiosa; que le gusta el cambio, la creatividad y la innovación. Con FLiPO tiene un montón de accesorios para adaptar la gafa a sus diferentes situaciones. Vendemos sobre todo a gente que necesita gafas graduadas.

Podríamos diferenciar a nivel demográfico dos targets. Por un lado, el target de las gafas monofocales serían clientes adolescentes o adultos de hasta 45 años que tienen problemas de visión de lejos. Por otro lado, tendríamos a los clientes de más de 45 años con vista cansada y que necesitan gafas para ver bien tanto de lejos como de cerca. Este segundo target de los progresivos es en el que vendemos más dado que perciben mayor ahorro económico porque el coste de las lentes es superior y con nuestros accesorios reciben un ahorro económico más grande.

¿Cómo surgió la idea de emprender?

La idea surgió porque mi padre se compró una gafa con clip, podía tener la gafa graduada y de sol pero no entendía porque no se podía ampliar y servir para protección de pantalla, diferentes funciones, etc. Pensé que para mi padre podía funcionar el tema de las funciones pero por ejemplo para mi madre que es un alma libre y le gusta mucho el color pues por qué no podía darle diferentes estilos… me enteré de que se cambiaba las gafas cada dos años. Empezamos a crear la primera gafa 100% modular y todavía nos queda un amplio abanico de posibilidades en las cuales vamos a innovar para poder dar la mejor solución a mis padres y a toda la sociedad.

¿Cómo se diferencia FLiPO de la competencia?

FLiPO se diferencia en que en vez de ser una gafa tradicional o estática es customizable y que somos los únicos que permitimos el cambio 100% de la gafa. Nosotros captamos online y aprovechamos todas las oportunidades pero atendemos también al negocio presencial: trabajamos con ópticas locales colaboradoras y tenemos una muy buena oportunidad de escalabilidad.

¿Cuáles son los objetivos a corto y medio plazo?

Nuestros objetivos a corto son engranar nuestra maquinaria de ventas y posicionarnos como la marca número 1 en gafas customizables. A medio plazo nos proponemos abrir y testear nuevos mercados; y seguir lanzando nuevas opciones de producto y mejoras.

¿Qué te aporta AticcoLab?

Creo que la pregunta sería ¿Qué no te aporta AticcoLab? Lo que me aporta es sobre todo foco en mentoría y formación. Gracias a estos vemos cuáles son los errores, los aprendizaje y crecemos juntos.

Y luego pues también nos da la posibilidad de trabajar desde los espacios de coworking de Aticco Workspaces que es una maravilla de sitio, un espacio espectacular y con gente muy guay. Mientras tengas foco y sepas aprovechar este entorno, la experiencia puede ser brutal.

Si quieres saber más sobre este proyecto, puedes ver la entrevista completa en nuestro canal de youtube.

¡Últimas horas para inscribirse en el cuarto programa de aceleración de startups de AticcoLab!

¡Últimas horas para inscribirse en el cuarto programa de aceleración de startups de AticcoLab!

Buscamos startups que cuenten con un MVP en el mercado para participar en la cuarta convocatoria del programa de aceleración para startups de AticcoLab. 

Las startups seleccionadas accederán a un programa de 20 semanas de duración con multitud de mentorías, formaciones y asesoramiento junto a una red de cerca de 200 mentores en innovación y emprendimiento.

No dudes en inscribirte si quieres:

  • Acortar la línea de tiempo para conseguir inversiones.
  • Evitar errores gracias al consejo de nuestra red de mentorxs.
  • Formar parte de un ecosistema de emprendimiento que favorecerá tu crecimiento.

En las tres ediciones anteriores, AticcoLab ha impulsado a un total de 23 startups de diversas verticales como EdTech, FoodTech, eCommerce y SaaS, entre otras. ¿Tú también quieres acelerar con AticcoLab? ¡Date prisa, la convocatoria cierra el martes 12 de Abril (PLAZO AMPLIADO)! Inscríbete aquí.

¿Quieres más motivos para apuntarte a este programa de aceleración para startups?

Mira este video en que Alex Caudet, Program Manager de AticcoLab y emprendedor de referencia, te cuenta cómo AticcoLab impulsará tu proyecto 🚀