Métricas y KPI’s con Mario Brassesco

Métricas y KPI’s con Mario Brassesco

¿Ya has cerrado alguna primera ronda ‘Triple F’ (Friends, Fools & Family) y quieres ir a buscar la financiación de un Venture Capital? ¿Sabes qué métricas y KPIs son importantes para un VC? Vamos a verlo en este blogpost.

Las startups participantes en la cuarta edición del programa de aceleración de AticcoLab asistieron a un Workshop con Mario Brassesco, Investment Manager en el Venture Capital Encomenda y Head of Strategy and M&A de Bit2Me

En esta sesión repasaron las métricas y KPIs que debe presentar una startup a la hora de buscar financiación. Estas métricas tienen que dar seguridad al inversor tanto sobre el crecimiento de la startup como sobre la efectividad de su modelo de negocio. 

En palabras de Brasseco, esto es crucial porque precisamente “una startup es la combinación de crecimiento y negocio”. Aunque nuestra startup sea rentable esto no quiere decir que sea invertible, especialmente por un Venture Capital. 

Los VC asumen un riesgo elevado y por tanto quieren garantizarse que podrán multiplicar su inversión. 

A continuación, compartimos contigo un resumen de las principales claves que salieron durante la sesión.

Métricas de crecimiento para startups

  1. Crecimiento

Lo que define a una startup es su capacidad de crecer y escalar. Por eso a la hora de buscar financiación con un Venture Capital una de las primeras cosas que pedirán son métricas de crecimiento.

Estas no son siempre las mismas. Como explicó Brasseco, en función de las particularidades del sector al que se dedique la startup deberá presentar índice de crecimiento mes a mes (XX% MoM growth), anual (2x YoY growth), o de los dos primeros años (2TRD). 

2. Negocio

Por lo que respecta al poder probar que el modelo de negocio es eficiente los VCs se van a fijar en dos indicadores: Ingresos y costes.

  • CLTV total de ingreso neto que nos aporta un cliente
  • CAC lo que cuesta captar un cliente (marketing y ventas)

Como explicó Brasseco, en fase Pre-Seed, cuando la startup aún está desarrollando el Market fit y el producto, es normal que el valor del CAC sea mayor al del CLTV. Pero conforme se avanza a una fase Seed el CLTV debería ser igual o cercano al CAC.

En rondas Pre-Series A y Series A el CAC debe ser ya menor al CLTV.

Se puede dar el caso de que un VC invierta en una startup aun cuando ésta no cumple estos parámetros bien porque le convence el equipo humano, el sector o porque ve un gran potencial.

KPI’s por modelo de negocio

En la sesión se analizaron los 4 modelos de negocios más comunes: e-commerce, Marketplace, SaaS o suscripción y Mobile.

Mira el vídeo para saber cuáles son las métricas y KPIs claves en tu sector. 👇