Què és millor a l'hora d'elaborar una estratègia de màrqueting d'influencers, treballar amb microinfluencers o celebritats? Doncs, com deia aquella mítica cançó de Jarabe de Palo, “de segons com es miri tot depèn”.
El Màrqueting d'Influencers pot ser una estratègia molt útil per donar a conèixer la nostra marca o producte, però és important conèixer els diferents tipus d'influencers que hi ha per escollir bé amb quin ens convé més treballar.
Les startups participants a la tercera edició del programa d'acceleració d' AticcoLab juntament amb les seleccionades per Cellnex Bridge i DAS Innovation Lab van assistir a un Workshop amb l' expert en Màrqueting Digital, Ismael El-Qudsi per indagar en les possibilitats del màrqueting d'influencers.
Tot seguit, compartim amb tu un resum de les principals qüestions que van sortir a debat durant la sessió.
Tipus d'influencers: de nanoinfluencers a celebritats
A grans trets, i segons va explicar El-Qudsi, podem qualificar l'abast dels influencers en funció del nombre de persones que el segueixen a les xarxes socials:
- Nano influencers < 1.000 seguidores
- Micro influencers < 10.000 seguidores
- Macroinfluencers > 100.000 seguidors
- Celebrities > 1K seguidors
Compte! Un tipus d'influencers que no t'has de descuidar són les persones que conformen el teu propi equip! Com va explicar, El-Qudsi, els empleats d?una empresa poden actuar com els millors Brand Advocates d?una marca quan se senten motivats pel projecte de què formen part.
L'Engagement al Màrqueting d'Influencers
Més amunt hem classificat els influencers en funció de la mida de la seva comunitat. Aleshores una pregunta que potser t'has plantejat és si el millor és treballar amb l'influencer que tingui un nombre més gran de seguidors? Doncs de nou, depèn.
Com explica El-Qudsi, cal triar bé l'estratègia en funció del producte assegurant-nos que la comunitat de l'influencer sigui afí.
“La pregunta no és si té audiència, sinó si té influència”, afirma El-Qudsi.
En aquest sentit, els microinfluencers poden ser una eina de gran ajuda per a qualsevol tipus de projecte però especialment per a startups o projectes incipients que tinguin un pressupost de màrqueting més reduït.
L'experiència d'Ismael El-Qudsi treballant en campanyes de Màrqueting d'Influencers a la companyia Social Publi demostra que són els petits influencers (amb comunitats que van dels 1.000 als 10.000 seguidors) els que tenen un nivell d'interacció més gran amb la seva audiència.
Per tant, encara que una celebritat pugui arribar a un nombre més gran de persones, el percentatge d' engagement de l'audiència d'un nanoinfluencer o d'un microinfluencer és més gran.
A més, les audiències dels microinfluencers normalment estan més verticalitzades i especialitzades amb la qual cosa les possibilitats d'impactar al target indicat augmenten.
Tipus per al Màrqueting amb Microinfluencers
Finalment, Ismael El-Qudsi, va compartir una sèrie de tips que hem de tenir en compte perquè l'acció de màrqueting es desenvolupi correctament i doni bons resultats:
- Descriu l'acord en un contracte amb timings i detalls
- Remunera la col·laboració
- Estableix les mètriques que analitzaràs més tard per avaluar l'èxit de l'acció
- Prova de complementar l'acció de brand awareness dels influencers amb anuncis de pagament per afavorir la conversió .
- Posar en marxa una campanya d'Ads a partir de contingut generat per Influencers sobre la teva marca pot ser-te molt útil????
I si encara tens dubtes sobre si hauries d'incloure el Màrqueting d'Influencers a l'estratègia de la teva startup, recorda que 4 de cada 5 persones enquestades per IAB afirmen haver comprat algun producte que venia referenciat per un influencer !
Si vols descobrir més estratègies de màrqueting per startups , pots consultar els blogposts següents:
- Growth Hacking per a startups ???? https://aticcolab.com/2022/01/growth-hacking-para-startups/
- Product Led Growth, levolució del Growth Hacking ???? https://aticcolab.com/2021/12/product-led-growth-la-evolucion-del-growth-hacking/
