Ja has tancat alguna primera ronda Triple F (Friends, Fools & Family) i vols anar a buscar el finançament d'un Venture Capital? Saps quines mètriques i KPI són importants per a un VC? Ho veurem en aquest blogpost.
Les startups participants a la quarta edició del programa d'acceleració d' AticcoLab van assistir a un Workshop amb Mario Brassesco, Investment Manager al Venture Capital Encomenda i Head of Strategy and M&A de Bit2Me .
En aquesta sessió van repassar les mètriques i el KPI que ha de presentar una startup a l'hora de buscar finançament. Aquestes mètriques han de donar seguretat a linversor tant sobre el creixement de la startup com sobre lefectivitat del seu model de negoci.
En paraules de Brasseco, això és crucial perquè precisament “una startup és la combinació de creixement i negoci”. Tot i que la nostra startup sigui rendible això no vol dir que sigui invertible, especialment per un Venture Capital.
Els VC assumeixen un risc elevat i per tant es volen garantir que podran multiplicar la seva inversió.
A continuació, compartim amb tu un resum de les claus principals que van sortir durant la sessió.
Mètriques de creixement per a startups
- Creixement
El que defineix una startup és la seva capacitat de créixer i escalar. Per això, a l'hora de buscar finançament amb un Venture Capital, una de les primeres coses que demanaran són mètriques de creixement.
Aquestes no són sempre les mateixes. Com va explicar Brasseco, en funció de les particularitats del sector al qual es dediqui la startup haurà de presentar índex de creixement mes a mes ( XX% MoM growth ), anual ( 2x YoY growth ), o dels dos primers anys ( 2TRD ).
2. Negoci
Pel que fa al poder provar que el model de negoci és eficient els VCs es fixaran en dos indicadors: Ingressos i costos.
- CLTV total d'ingrés net que ens aporta un client
- CAC el que costa captar un client (màrqueting i vendes)
Com va explicar Brasseco, en fase Pre-Seed , quan la startup encara està desenvolupant el Market fit i el producte, és normal que el valor del CAC sigui més gran que el del CLTV. Però a mesura que s'avança a una fase Seed el CLTV hauria de ser igual o proper al CAC.
A rondes Pre-Series A i Series A el CAC ha de ser ja menor al CLTV.
Es pot donar el cas que un VC inverteixi en una startup encara que aquesta no compleix aquests paràmetres bé perquè convenç l'equip humà, el sector o perquè veu un gran potencial.
KPI's per model de negoci
A la sessió es van analitzar els 4 models de negocis més comuns: e-commerce , Marketplace , SaaS o subscripció i Mobile .
Mira el vídeo per saber quines són les mètriques i KPIs claus al teu sector. ????
