El passat 23 de febrer vam tancar el cicle de taules rodones 'Finançament per a startups'; un conjunt de sis xerrades impulsades per AticcoLab que tenen l'objectiu de donar a conèixer als emprenedors els diferents vehicles d'inversió existents a l'ecosistema.
La recerca d'inversors és, sens dubte, un dels aspectes centrals a la vida d'una startup. Aconseguir el finançament tan cobejat sol anar més enllà de l'aspecte econòmic, ja que suposa també la recerca d'un company de viatge que pugui donar suport al projecte mitjançant l'aportació de coneixements, contactes i expertise. A més, la incorporació de nous socis és una de les decisions estratègiques de més importància , ja que cal que entre les dues parts hi hagi la complicitat i l'avenència necessàries per garantir una relació fluida i una gestió correcta d'expectatives.
És per això que en aquesta ocasió vam voler conèixer la visió del subjecte passiu a les rondes de finançament: l'emprenedor . Per això, a la sessió -moderada com sempre per Quino Fernández , CEO d'AticcoLab- comptem amb la participació de quatre CEOs d'èxit que compten amb diversos milions d'euros aixecats mitjançant diferents instruments de finançament , perquè compartissin les seves experiències d'inversió, així com els seus must i must not.
- Albert Llorens , CEO de bnc10
- Claudia de la Riva , CEO & Founder de NannyfyTV
- David Riudor , CEO de Goin
- Gemma Prenafeta , CEO & Founder de Sharify
Quins aspectes de la primera ronda de finançament són els més destacables?
Iniciem la sessió coneixent les vostres experiències i perspectives sobre la primera ronda d'inversió.
En primer lloc, Goin va celebrar el gener del 2018 la seva primera ronda de finançament en fase pre-seed, en què va aconseguir 600 mil euros. Des de llavors ha aconseguit aixecar més de 10 milions de dòlars en un total de tres rondes. A l'última van arribar als 5 milions d'euros i aquest any planegen fer-ne una de dimensions més grans. El seu CEO, David Riudor, va destacar que el seu nivell de complexitat ha estat creixent, ja que com més gran és el grau de maduresa d'una startup, més mètriques i KPI's se li exigeixen .
D'altra banda, Sharify ha seguit una estratègia de bootstraping des del començament. Fins ara, l?empresa ha aconseguit aixecar mig milió d?euros i s?ha centrat principalment en producte. Actualment l'equip està preparant la següent ronda i planeja invertir esforços en la seva estratègia de publicitat i màrqueting. La seva CEO i fundadora, Gemma Prenafeta, va assenyalar que en tractar-se d'una xarxa social, inicialment tenien planificat anar als Estats Units a aixecar la primera ronda, ja que a Espanya sol ser complicat trobar inversors interessats en apps de social mitjana. Tot i això, els seus plans van canviar quan en un esdeveniment a Barcelona organitzat per un Venture Capital americà, van tenir la sort de contactar amb un Business Angel que es va comprometre a ajudar la startup a buscar finançament en la seva primera fase.
En el cas de NannyfyTV , va aconseguir aixecar 250 mil euros a la seva primera ronda a través de la modalitat de finançament de les tres F's. Fins ara han aconseguit aixecar 1,2 milions d'euros en un total de dues rondes, i properament en tancaran una de 3,5 milions d'euros. Segons el punt de vista de Claudia de la Riva, la seva CEO i fundadora, cada ronda hauria de ser més fàcil que l'anterior, ja que l'empresa cada cop presenta més tracció, fet que la converteix en una aposta més atractiva per als inversors.
Finalment, Albert Llorens, CEO de bnc10 , va coincidir amb David Riudor que el nivell de complexitat augmenta a mesura que l'empresa va avançant en rondes, ja que s'exigeixen mètriques i estratègies clares que demostrin l'escalabilitat del model.
Com afecta l'emprenedor comptar amb inversors professionals dins del Consell de la seva startup?
Allò que busquen els emprenedors en un inversor varia en funció de l'etapa en què es trobi la startup i les seves necessitats. Mentre alguns busquen un inversor silenciós, altres tenen interès a trobar algú que, més enllà de la seva aportació econòmica, pugui sumar al projecte en altres àmbits. Això és el que es coneix com a Smart Money , és a dir, aquella inversió realitzada per experts financers que, a més d'aportar capital, intenten proporcionar un assessorament a l'empresa que el rep. A més, se sol tractar d'inversors amb vocació de permanència a llarg termini.
En fases inicials, pot ser convenient rebre una ajuda més activa si l'emprenedor ho requereix. A més, si per part de l'inversor hi ha un compromís a mitjà a llarg termini per entrar en una altra ronda, és habitual i comprensible que s'estableixin unes sinergies més enllà del factor econòmic.
Tot i això, tot i tractar-se de Smart Money, els ponents van coincidir que és important que els inversors ajudin tan sols si l'emprenedor ho sol·licita . Van assenyalar que en aquest sentit sol notar-se la diferència entre els inversors americans i els espanyols, ja que els primers —fins i tot invertint quantitats molt més elevades— solen tenir un paper passiu dins de la startup i no sol·liciten reportis per fer-ne un seguiment constant.
En qualsevol cas, per certificar que es tracta d'un bon matx startup-inversor, és important que l'emprenedor s'asseguri de conèixer la seva visió, nivell d'experiència, expectatives dipositades al projecte i què representa aquesta inversió per a aquesta persona . D'aquesta manera, es podrà verificar que les dues perspectives estan alineades i que l'inversor no té una voluntat d'intromissió en les decisions de l'empresa.
Si vols saber-ne més, pots reproduir la xerrada completa al nostre canal de Youtube . A més, pots trobar els vídeos de totes les xerrades en aquest post .
