El passat 25 de maig es va celebrar la primera taula rodona del 2n cicle “Finançament per a Startups” ; una sèrie de quatre xerrades impulsades per AticcoLab destinades a aprofundir sobre diferents punts de la inversió.
Concretament, aquesta primera sessió es va dedicar a les rondes d'inversió en fase “seed”, i vam poder conèixer l'opinió i les perspectives d'emprenedors i inversors. Vam tenir el privilegi de comptar amb la presència de:
- Iñaki Arrola (Co-founder i Managing Partner a K-Fund)
- Jesús Alonso Gallo (Partner en Cupido Capital)
- Diego Bestard ( Founder i CEO d'Urbanitae )
- Nathan Lehoucq (CEO de Hoop Carpool)
- Chema Nieto (Presentador, CEO i Fundador de Nació Innovació TV) – Moderador
La fase seed o pre-seed és la més complicada per aconseguir finançament?
A les rondes en fase pre-seed i seed els inversors solen valorar especialment el perfil, l'experiència i la trajectòria de l'equip fundador, així com la capacitat per vendre el projecte amb coherència i amb una projecció lògica. Si el model de negoci plantejat és raonable i es tracta d'una idea amb potencial, inversors i emprenedors van coincidir que les rondes següents solen presentar un grau més alt de complexitat .
El motiu principal és que a les rondes en fase seed són una declaració d'intencions, ja que l'emprenedor ven factors intangibles —com l'oportunitat de negoci i les seves possibilitats de creixement—, mentre que en etapes de desenvolupament més avançades s'exigeixen xifres concretes que demostrin allò que s'ha aconseguit fins a aquell moment i puguin garantir quines seran les següents.
A més, la quantitat invertida en aquestes rondes inicials sol ser menor, mentre que en les fases següents, els inversors fan una aposta més gran, plantejant-se aportar el 5 o el 10% del fons. Per això, és lògic que l'anàlisi i el llistat de requisits sigui més extens i rigorós.
D'altra banda, Iñaki Arrola va assenyalar la importància que els emprenedors identifiquin les diferents tipologies d'inversor i es plantegin quin és el perfil que s'adequa a la seva start-up. Per exemple, alguns inversors busquen startups que siguin rendibles des del principi, mentre que altres aposten per models de negoci més arriscats i de desenvolupament més lent.
A més, Jesús Alonso Gallo ha apuntat que l'emprenedor ha d'invertir els seus estalvis en el propi projecte abans de buscar finançament, ja que altrament suscitarà la desconfiança dels inversors.
Com va ser l'experiència d'Urbanitae i Hoop Carpool a la seva ronda en fase seed?
El 2018, Urbanitae -startup especialitzada en crowdfunding immobiliari- va aconseguir tancar un milió d'euros a la primera ronda d'inversió liderada per K Fund. El seu CEO, Diego Bestard, va assenyalar que en aquell moment la plataforma encara no s'havia llançat al públic, ja que està regulada per la CNMV, els terminis d'autorització dels quals solen ser extensos.
Tot i això, aquest factor no va impedir captar l'interès dels fons, ja que l'equip havia invertit un any de treball i una quantitat de capital considerable al desenvolupament del projecte. A més, van aprofitar l'existència d'altres players que despuntaven al mercat a nivell de resultats per identificar les seves debilitats i millorar la seva proposta de valor. Cal esmentar que Bestard disposava de bagatge i track record com a emprenedor, ja que va liderar la startup Spotcap anteriorment.
D'altra banda, Hoop Carpool —l'startup que promou l'ús compartit del cotxe a la ciutat— fins ara ha aconseguit tancar dues rondes d'inversió, la primera el 2019 i la segona en un escenari postpandèmia, i s'ha enfrontat a dues realitats i maneres d'enfocar-lo totalment diferents.
Segons el seu CEO, Nathan Lehoucq, la primera va presentar una complexitat menor, ja que el projecte es trobava en un moment inicial en què el potencial de l'equip va ser allò que va traccionar cap a la inversió. Per contra, la pandèmia ha canviat el paradigma que podem trobar al món de la inversió i els inversors mantenen la cautela. Per això, va assegurar que ara més que mai, és essencial demostrar resiliència i capacitat d'adaptació . Si escau, tot i ser el sector de la mobilitat un dels més afectats durant la pandèmia, van ser capaços de reinventar-se i trobar noves oportunitats de negoci.
Quin és el millor tipus dinversor per a una startup?
Tal com va destacar Nathan Lehoucq , no hi ha un inversor ideal, sinó que aquest factor dependrà principalment del moment en què es trobi la startup. En una fase preseed probablement es requerirà un inversor capaç d'obrir portes al sector, mentre que si el projecte es troba en fase growth i la startup vol fer un procés d'internacionalització, potser caldrà comptar amb un inversor amb experiència en la indústria i que disposi de contactes internacionals. A més, en qualsevol cas, és important que els valors d'emprenedor, startup i inversor encaixin per assegurar la viabilitat de la relació a llarg termini.
D'altra banda, hi ha emprenedors que busquen inversors passius que no s'entrometin en el desenvolupament de l'empresa, mentre que altres tenen preferència per aquells que poden afegir valor a més de capital; el conegut smart money . I és que, tal com va assenyalar Diego Bestard , no cal que tots els inversors de la cap table juguin el mateix rol. Mentre que un pot representar una figura que ofereix acompanyament i exerceix supervisió, altres simplement poden mantenir-se'n al marge, sempre que la startup aconsegueixi reportar els KPI's pactats.
D'aquesta manera, és important trobar un equilibri i que cada inversor compleixi la seva funció i ofereixi allò a què s'havia compromès en un inici. A més, Bestard va afegir que és fonamental que la gestió de relacions amb inversors no ocupi més temps del que es dedica al projecte. Per aquesta raó, l'inversor ha d'evitar exigir justificacions constants i intervenir tan sols de manera productiva i constructiva.
Finalment, per a una startup sempre és beneficiós comptar amb el segell d'inversors de referència a l'ecosistema, ja que aquest factor aporta prestigi al projecte i sol despertar l'interès d'altres inversors.
Si vols saber-ne més, pots reproduir la xerrada completa al nostre canal de Youtube . I si tens interès a assistir a les properes sessions, pots trobar els enllaços de registre en aquest post .
